东方保健品网得知医药保健是世界贸易快速增长最慢的五个行业之一。近20年来，美国的保健品市场需求快速增长了36倍，日本快速增长了32倍，欧共体各国每年以17%的速度快速增长，我国作为新兴经济体，每年销售增幅超过37%以上。根据中国保健品协会统计资料，2011年中国保健品市场容量最少在1200亿元以上。该数据只来自于对纳税企业的统计资料，实际市场容量应当在3000亿元以上。
然而在这样一个大行业，电子商务渠道却不温不火，原因是什么？ 无论是3C、衣 装有鞋帽还是家电，在当今的电商大潮下，完全没一个行业独善其身，各种行业类目的B2C企业年增长率都维持在200%以上。然而，在这样的市场潮流下，保健品电商却仍然不温不火。
根据艾瑞咨询公布的数据，2011年TOP30的电商中，没一家来自保健品行业。这怎么会是一个被电子商务消逝的行业？ 线上渠道非主流 预示着电子商务的“大跃进”，电子商务也出了保健品行业发展最很快的新兴渠道。
从2008年到2009年，禾健、九九维康、家家乐购、宅易购、医盛等公司创办，2010年，御品，康合等公司创办……这些电商企业的创始人基本都在保健品行业工作过，有非常的经验和人脉。而诸多保健品大厂，还包括汤臣倍健(300146,股吧)、碧生源也开始推崇电子商务市场，天猫上随之经常出现了若干家品牌的分店。“近期，还包括哈药、广药等好几家巨头，都无意以外包在或自营的形式经营线上渠道。”保健品业内人士告诉他记者，品牌商的触网冲动也推展了B2C企业发展。
多达，各大保健品B2C电商，年增长率广泛需要超过50%以上，虽然比不上电子商务行业的平均值快速增长水平，却低于保健品行业的平均值快速增长水平。“保健品几大上市公司，汤臣倍健、瑞年国际、碧生源等等，2011年的平均值增长率也只有30%左右。”艺年商城创始人卢烨对《中国经营报(博客,微博)》记者如是说。
然而，线上渠道如今依然不是保健品销售的主流渠道。“经过几年的发展，即使把天猫和淘宝的份额都加进去，保健品在电商渠道上的销量，最少占到其全部销量的5%。而且，其中量仅次于的还是淘宝平台，还包括天猫店和散店。”九九维康CEO杨鑫告诉他记者。
“两年前，这个数字意味着是1%。这说明了保健品厂商的观念早已开始改变，他们看见了未来的趋势。
” 但是，让保健品行业难过的是，相比主流B2C的全行业亏损，保健品横向电商和新开天猫上的品牌直营店，早已广泛有了平稳的收益和利润。逼出来的线上渠道 业内人士认为，如今的保健品企业做到电商，几乎是被逼不得已。“2010年，有零售商寻找我们，说道淘宝上的产品价格较低得离谱。
我们去看，淘宝上我们产品的价格超过了我们得出的建议零售价的4腰，而我们给仅次于的经销商发货，价格才3腰。”某全国著名保健品企业内部人士告诉他记者。“经过我们调查，淘宝店主都是去找我们的大分销商拿货的，为了跑完量赚到人气，他们把价格力得很低，线下零售商怨声载道，而我们又查不出究竟是哪个分销商给淘宝店销售的。
” 然而，淘宝平台又只针对侵权行为、假冒伪劣商品给与压制，至于价格，并不在他们的首府范围内。线上渠道的蓬勃发展，导致的第一个问题就是蹿货，使保健品企业的建议零售价形同虚设，而且无法监管。而保健品本身是低利润产品，产品一旦脱掉了“建议零售价”的外衣，价格一泻千里，这是企业最不不愿看见的事情。“按照建议零售价销售，保健品企业的利润最少在50%以上，多的有80%，企业和传统渠道商最在乎的就是价格管控。
”业内人士认为。“正是因为利润低，保健品价格战余地相当大，以建议零售价3.5腰出售，网店依然有利可图。” 实质上，以泰尔膳通片为事例，最初，淘宝上假货盗贼，为了控制线上渠道，泰尔开办了天猫分店，并将线上销售产品换回了纸盒，区分两种渠道的产品，并投出一条公告，除官方分店外，其他线上店铺出售的产品不确保是正品。
“避免蹿货，一味给分销商提价也不是办法，关键是区隔。所谓区隔，就是企业从源头将线上线下两种渠道的产品区分开，换纸盒、特电子标签、区分销售时间，都是区隔。
区隔之后，线下的货蹿到线上，企业很更容易坎。”联纵智达电商研究中心分析师袁野指出，区隔之后，企业开办自己的官方分店是适当的：“官方分店、或者月许可网店，相等于企业线上渠道的标杆，一方面起着宣传的起到，另一方面，可以围歼其他非许可的网商。” 东方保健品网“我所在企业最初显然想在网上买产品，害怕怕了名声。
但是，我们没有注目线上渠道之前，线上流通的产品，销售额早已超过了1个亿，这个数字早已超过了企业销售额的5%。”前述保健品企业内部人士如是说。
“这么多钱与其让别人赚到，不如自己赚到。
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